Conseguir os primeiros clientes como freelancer iniciante e o obstaculo mais frustrante de quem quer trabalhar por conta propria. Todo mundo pede portfolio, ninguem quer ser o primeiro cliente, e parece que voce precisa ja ter clientes para conseguir clientes. Esse post mostra como quebrar esse ciclo na pratica.
O erro que a maioria dos freelancers iniciantes comete
A maioria das pessoas que quer comecar como freelancer passa semanas ou meses esperando estar pronta antes de falar com qualquer cliente. Montam um site, estudam mais um curso, tentam deixar o portfolio perfeito. Enquanto isso, nao geram renda e perdem confianca.
O problema e que os primeiros clientes raramente chegam por voce estar pronto. Eles chegam por voce estar visivel e por alguem confiar em voce o suficiente para te contratar. E confianca se constroi com relacionamento, nao com site bonito.
Comece pelo seu circulo proximo
Os primeiros clientes de quase todo freelancer bem-sucedido vieram do circulo proximo: um familiar com negocio, um amigo que precisa de um servico, um ex-colega de trabalho que virou empreendedor. Antes de ir para plataformas e grupos online, fale com as pessoas que voce ja conhece.
Isso nao e bajulacao nem pedir favor. E oferecer um servico que voce tem capacidade de entregar para alguem que ja confia em voce. E a forma mais rapida de conseguir o primeiro projeto, ter um resultado real para mostrar e pedir uma indicacao.
Se ninguem do seu circulo precisa do que voce oferece, oferecer um projeto a preco reduzido ou gratuito em troca de depoimento e resultado documentado e a alternativa. Um bom caso de sucesso vale mais do que dez paginas de portfolio sem resultado real.
Como usar o LinkedIn para atrair clientes sem ser chato
O LinkedIn e a plataforma com maior potencial para freelancers que querem atrair clientes de forma organica. O segredo e nao usar o LinkedIn para pedir trabalho, mas para demonstrar que voce sabe o que faz.
Poste uma vez por semana sobre algo que voce aprendeu, um resultado que voce alcancou, um erro que voce cometeu e o que aprendeu com ele. Comente nos posts de pessoas do seu nicho de forma genuina. Conecte-se com empreendedores e gestores que podem precisar do que voce oferece.
Esse processo e lento no inicio, mas depois de dois a tres meses de consistencia, voce comeca a receber mensagens de pessoas que acompanham o seu conteudo e querem contratar voce. A autoridade construida organicamente converte muito melhor do que mensagens frias de venda.
Plataformas de freelancer: como usar sem depender delas
Plataformas como Workana, 99freelas e Freelancer.com sao uteis para conseguir os primeiros projetos, mas tem uma desvantagem clara: a guerra de preco. Muitos clientes nessas plataformas escolhem o mais barato, e voce acaba trabalhando por valores muito abaixo do que poderia cobrar no mercado direto.
A estrategia mais inteligente e usar plataformas no inicio para construir um historico de avaliacoes positivas, e ao mesmo tempo trabalhar em paralelo para atrair clientes fora das plataformas. Quando voce tem uma carteira de clientes diretos, as plataformas se tornam opcionais.
Para se destacar nessas plataformas como iniciante: escreva propostas que mostram que voce leu e entendeu o projeto (a maioria das pessoas nao faz isso), explique com clareza o que voce vai entregar e quando, e seja rapido para responder.
Grupos e comunidades online
Grupos no Facebook, Telegram, Discord e comunidades do Slack do seu nicho sao fontes pouco exploradas de clientes. Nao entre nesses grupos para vender. Entre para participar, responder perguntas e ser util. Quando alguem posta que precisa de um servico que voce oferece, voce ja e conhecido o suficiente para que a sua proposta seja considerada com mais seriedade.
Nichos especificos tendem a ter comunidades muito ativas. Um grupo de empreendedores de e-commerce, de donos de clinicas, de criadores de conteudo ou de agencias e um lugar onde as pessoas precisam constantemente de servicos como gestao de trafego, design, redacao e suporte.
Como fazer uma proposta que convence
A proposta e o momento em que a maioria dos freelancers iniciantes perde o cliente. Propostas genericas que listam tudo que voce sabe fazer nao funcionam. O cliente quer saber especificamente como voce vai resolver o problema dele.
Uma boa proposta tem tres partes: voce mostra que entendeu o problema do cliente, voce explica o que vai fazer e o resultado esperado, e voce apresenta o preco com clareza. Sem rodeios, sem desculpas pela falta de experiencia, sem negociar o preco antes de apresentar.
Uma proposta curta e direta converte melhor do que uma longa e cheia de informacoes desnecessarias. Clientes ocupados valorizam quem comunica de forma clara e objetiva.
Precificacao para freelancers iniciantes
Cobrar pouco para compensar a falta de experiencia e uma armadilha. Clientes que escolhem pelo preco mais baixo raramente sao bons clientes. Pesquise o que o mercado cobra pelo servico que voce oferece e cobre dentro dessa faixa, mesmo sendo iniciante.
Se voce tem inseguranca sobre o preco, use o seguinte raciocinio: voce esta entregando valor ao cliente. O valor nao e determinado pela sua experiencia, e determinado pelo resultado que voce gera. Se o seu trabalho resolve um problema real, o preco justo e o que o mercado paga por isso.
Temos um post completo sobre como precificar servico como freelancer que cobre esse tema em mais detalhe.
O que fazer depois de conseguir o primeiro cliente
Entregar mais do que o combinado no primeiro projeto e a estrategia mais eficiente para o crescimento como freelancer. Nao e necessario fazer tudo de graca. E entregar um resultado que supere a expectativa dentro do que foi combinado.
Depois de entregar, peca um depoimento por escrito e uma indicacao. Muitos freelancers tem vergonha de pedir isso, mas e completamente natural e esperado. Clientes satisfeitos ficam felizes em indicar quem fez um bom trabalho.
O primeiro cliente abre caminho para o segundo, que facilita o terceiro. O crescimento como freelancer iniciante e lento no inicio e acelera com consistencia e qualidade de entrega.
